MEDICAL FAIR ASIA란?｜의료기기·진단·디지털 헬스·재활 기술이 모이는 동남아시아 국제 의료 전시회

아래 영상들은 이번 전시에서 무작위로 선정된 영상들입니다. 전시의 모든 영상을 보시려면 아래 “연도별 주요 전시” 섹션을 참조하세요.

출품의 장점

MEDICAL FAIR ASIA는 동남아시아의 병원, 의료기기 유통업체, 판매대리점, 의료 전문인력, 의료기기 제조사 등에 직접 제품을 소개할 수 있는 국제 전시회입니다.

특히 해외 제조사에게는 싱가포르 시장뿐 아니라 인도네시아, 말레이시아, 태국, 필리핀, 베트남 등 ASEAN 각국으로 판로를 확대하기 위한 대리점, 수입업체, 판매 파트너를 찾는 데 활용할 수 있습니다.

병원 설비와 진단기기의 경우 직접 판매뿐 아니라 현지 유통업체와의 판매계약, OEM·ODM, 의료기기 제조사와의 기술제휴, 병원 도입 프로젝트 등 다양한 형태의 비즈니스 상담이 가능합니다.

출품 준비 포인트

• 대상 국가와 타깃 의료기관 및 판매회사를 명확히 설정한다
• 제품의 용도와 해결할 수 있는 의료 현장의 과제를 정리한다
• 실제 장비를 활용한 조작·진단·측정 데모를 준비한다
• 영문 제품자료, 가격표, 회사소개서를 준비한다
• 해외 대리점용 판매조건을 정리한다
• 의료기기 등록 및 각국 규제 대응 상황을 설명할 수 있도록 준비한다
• 유지보수, 수리, 소모품 공급, 교육 체계를 정리한다
• 전원, 네트워크, 급배수 등 데모에 필요한 설비를 확인한다
• 대형·정밀 의료기기의 경우 반입 및 설치 방법을 사전에 확인한다

의료 분야에서는 기능뿐 아니라 안전성, 규제 대응, 조작 방법, 유지보수 체계까지 확인되는 경우가 많기 때문에 영업 담당자뿐 아니라 기술 담당자도 상담에 참여할 수 있는 체계를 준비하면 효과적입니다.

출품 비용의 기준

해외 전시회에서는 부스 임대료뿐 아니라 전시 부스 시공, 운송, 출장, 숙박, 통역, 영상 제작 등을 포함해 예산을 검토해야 합니다. 아래는 일반적인 해외 B2B 전시회의 기준입니다. 실제 비용은 부스 크기, 시공 방식, 운송물, 환율 등에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 정확한 요금은 전시회 사무국에 확인해야 합니다.

부스 임대료

일반적으로 소규모 표준 부스라도 수십만 엔에서 100만 엔을 넘는 경우가 있습니다. 해외 전시회에서는 공간만 임대하는 Raw Space와 기본 장식이 포함된 Shell Scheme에 따라 비용 구성이 다릅니다.

장식 및 부스 시공비

의료기기 전시에서는 제품을 청결하고 보기 쉽게 보여줄 수 있는 조명과 전시대가 중요합니다. 대형 장비를 전시하는 경우 바닥 하중과 반입 동선까지 포함해 시공 계획을 확인해야 합니다.

인건비

영업 담당자와 기술 담당자 외에도 영어로 대응할 수 있는 인력을 배치해야 합니다. 타깃 시장에 따라 중국어나 동남아시아 언어 통역을 배치하는 것도 검토할 수 있습니다.

운송 및 물류비

의료기기를 일본에서 싱가포르로 운송하는 경우 국제운송, 통관, 현지 배송, 보험, 포장, 반송 등의 비용이 발생합니다.

대형 진단장비, 정밀 측정기기, 검사장비 등은 진동과 충격을 방지하기 위한 전용 포장과 전문업체에 의한 반입 및 설치가 필요할 수 있습니다.

부스 크기별 사례

1부스

소형 의료기기, 의료 소모품, 센서, 디지털 헬스 제품 등 전시 제품을 한정한 기업에 적합합니다.

통로 쪽에 제품을 배치하고 방문객이 직접 만지거나 조작할 수 있는 전시대를 설치합니다. 뒤쪽 모니터에서는 사용 방법이나 도입 사례를 영상으로 보여주면 효과적입니다.

시공회사를 선정할 때는 소규모 부스에서도 제품이 눈에 띄도록 설계할 수 있는지 과거 시공사진과 의료 전시회 시공사례를 확인하는 것이 좋습니다.

2부스

여러 제품을 전시하는 기업이나 의료기기의 실물 데모와 상담 공간을 동시에 확보하려는 기업에 적합합니다.

통로 쪽에 제품 전시와 데모 공간을 배치하고 안쪽에 상담 좌석을 마련하면 일반 방문객 대상 설명과 대리점 후보와의 구체적인 상담을 분리할 수 있습니다.

4부스 이상

진단, 병원 설비, 수술 관련 제품, 재활, 디지털 헬스 등 여러 제품 카테고리를 전개하는 기업에 적합합니다.

제품 카테고리별로 전시 존을 나누고 대형 LED와 모니터를 활용해 브랜드 이미지와 제품 용도를 전달하는 방법이 효과적입니다.

대형 의료기기를 전시하는 경우 시공사진뿐 아니라 중량물 반입, 전원, 네트워크, 장비 설치 등의 실적도 시공회사 선정 시 확인해야 합니다.

성공적인 전시 부스의 포인트

동선 설계

MEDICAL FAIR ASIA에는 많은 해외 기업이 참가하기 때문에 방문객이 몇 초 안에 제품 카테고리를 이해할 수 있는 부스 설계가 중요합니다.

통로에서 제품을 확인한 뒤 실물 데모, 설명, 상담으로 자연스럽게 이동할 수 있는 동선을 구성합니다. 대리점 후보와의 상담이 많은 경우 짧은 제품 설명 공간과 상세 상담용 좌석을 나누는 것이 효율적입니다.

시인성

“Medical Device”, “Diagnostics”와 같은 제품 카테고리뿐 아니라 “검사시간 단축”, “재택 환자 모니터링”, “환자 이송 업무 부담 절감” 등 도입 후의 장점을 알 수 있는 메시지를 크게 표시합니다.

높은 위치의 사인, 대형 사진, 모니터, LED 등을 활용해 멀리 떨어진 통로에서도 제품 용도를 판단할 수 있도록 합니다.

데모 및 체험 설계

의료기기는 실제로 조작해 보면 크기, 조작성, 화면 표시, 사용 방법 등을 이해하기 쉬워집니다.

진단기기라면 측정부터 결과 표시까지, 재활기기라면 사용자의 움직임을, 디지털 헬스 제품이라면 앱이나 관리 화면까지 보여주는 등 도입 후의 실제 사용 상황을 재현하는 것이 중요합니다.

전시회 영상 활용

의료기기가 병원이나 진료 현장에서 어떻게 사용되는지를 전시장 안에서 모두 재현하기 어려운 경우가 있습니다. 따라서 약 2~3분 정도의 제품·서비스 설명 영상을 대형 모니터에서 상영하는 방법이 효과적입니다.

병원에서의 사용 장면, 진단 절차, 환자 장착 방법, 제조 공정, 도입 사례 등을 영상으로 소개하면 실물 장비만으로는 이해하기 어려운 제품의 특징을 짧은 시간 안에 설명할 수 있습니다.

직원이 다른 방문객과 상담하고 있는 동안에도 영상이 계속 설명을 제공하므로 부스에서 대응할 수 있는 인원을 보완할 수 있습니다.

MEDICAL FAIR ASIA에는 해외 방문객이 많기 때문에 영어 영상 또는 영어 자막이 포함된 영상을 준비하는 것이 특히 중요합니다. 대형 모니터나 LED 비전을 활용하면 통로를 지나가는 방문객에게도 제품 용도를 전달할 수 있습니다.

전시회 영상은 현장뿐 아니라 자사 웹사이트, YouTube, LinkedIn, 영업 이메일, 대리점용 자료 등에도 재활용할 수 있습니다.

전시장에서 담당자가 제품이나 서비스를 설명하는 모습을 촬영한 뒤 약 2~3분으로 편집해 당일 또는 다음 날 배포하는 방법도 있습니다.

전시회에 방문하지 못한 해외 바이어와 대리점에도 시간, 장소, 국경, 언어의 제약을 넘어 제품 정보를 전달할 수 있습니다.

전시회 종료 후에도 Internet Exhibition.tv에서 지속적으로 영상을 배포하면 며칠간의 전시회에서 진행한 제품 설명을 장기적인 영업·마케팅 자산으로 활용할 수 있습니다.

영상 제작까지 가능한 전시 부스 시공회사에 의뢰하면 모니터 위치, LED, 조명, 촬영 공간, 제품 데모 배치를 설계 단계부터 통합적으로 계획할 수 있습니다.

전시회 성과를 높이는 집객 전략

이메일 마케팅

기존 고객, 해외 대리점 후보, 과거 문의기업 등에 사전에 안내를 보내고 전시 제품과 시연 내용을 구체적으로 전달합니다.

단순히 “MEDICAL FAIR ASIA에 출품합니다”라고 알리는 것보다 “신형 진단기기 조작 데모”, “ASEAN 지역 대리점 모집” 등 방문해야 할 이유를 명확하게 제시하는 것이 효과적입니다.

SNS 활용

LinkedIn, YouTube, X 등을 활용해 제품 영상과 부스 정보를 영어로 발신합니다. 해외 B2B 시장에서는 LinkedIn을 통해 대리점 후보나 의료 관계자에게 직접 정보를 전달하는 방법도 효과적입니다.

초대장 및 DM

중요한 유통업체, 병원, 판매대리점 후보에게 개별적으로 연락하고 사전 상담을 설정합니다.

초대장이나 영업 이메일에 QR코드를 넣어 전시회 랜딩페이지나 상담 예약 페이지로 유도하는 방법도 효과적입니다.

전시회 랜딩페이지 활용

MEDICAL FAIR ASIA용 영문 랜딩페이지를 제작해 전시 제품, 해결 가능한 과제, 제품 데모, 도입 사례, 부스 정보, 상담 예약, 전시회 영상 등을 한곳에 정리합니다.

전시회 종료 후에도 랜딩페이지를 유지하고 현장에서 촬영한 영상을 추가하면 대리점 개발, 해외 SEO, 영업 이메일의 연결 페이지로 지속 활용할 수 있습니다.

이 전시회의 부스 시공 및 운영 상담이 가능한 회사

MEDICAL FAIR ASIA의 전시 부스 시공에서는 해외 전시회 경험뿐 아니라 의료기기 전시, 실물 데모, 중량물 반입, 전원, 네트워크, 안전관리 등에 대응할 수 있는 역량이 중요합니다.

시공회사를 선정할 때는 싱가포르를 포함한 해외 전시회 시공실적과 의료기기 전시 시공사진을 확인하고, 현지 시공, 운송, 설치, 철거까지 대응할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

해외 전시회에서는 일본 측 디자인 회사와 현지 시공회사의 협력도 중요합니다. 일본에서 부스 디자인과 그래픽을 준비하고 싱가포르의 시공회사와 협력하면 디자인 품질과 현지 대응을 모두 확보하기 쉽습니다.

전시회 영상 제작까지 가능한 시공회사라면 부스 내 대형 모니터, LED, 조명, 촬영 공간 등을 포함해 설계할 수 있습니다.

현장에서 담당자의 약 2~3분 제품 설명을 촬영해 당일 또는 다음 날 배포하면 MEDICAL FAIR ASIA에 방문하지 못한 ASEAN 각국과 세계 각국의 바이어에게도 정보를 전달할 수 있습니다.

촬영한 영상을 Internet Exhibition.tv에서 전시회 종료 후에도 지속적으로 공개하면 현장에서의 설명을 일회성으로 끝내지 않고 해외 영업 및 대리점 개발을 위한 콘텐츠로 활용할 수 있습니다.

아래 전시 부스 시공회사 페이지를 확인해 주세요.